在高考失利之后，我以為我的人生要因?yàn)橐粋�(gè)三本大學(xué)的文憑而黯淡下去。于是選擇了當(dāng)兵，但兩年軍旅生活后又重新面對(duì)社會(huì)就業(yè)的問(wèn)題，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓我打開(kāi)了一片新天地。
開(kāi)小作坊自學(xué)做門(mén)窗 用股份留住員工
當(dāng)了兩年兵，回到揭陽(yáng)，沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有家世的我不知道自己能干什么，但很確定自己不要什么。因此沒(méi)有謀求一官半職，也不想進(jìn)企業(yè)打工。有段時(shí)間跟著父親拉貨，偶然機(jī)會(huì)看到有廠家在做塑鋼門(mén)窗，覺(jué)得裝修是每個(gè)家庭的剛需，這種新材料（詞條“新材料”由行業(yè)大百科提供）肯定有市場(chǎng)。
我屬于性子比較急的類(lèi)型，一旦下定決心就會(huì)立馬開(kāi)干。2002年，我白手起家開(kāi)起塑鋼門(mén)窗（詞條“鋼門(mén)窗”由行業(yè)大百科提供）小作坊，當(dāng)時(shí)所有員工只有我跟兩名親戚。在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前，我根本不了解門(mén)窗行業(yè)。
單靠一個(gè)膽字，我一個(gè)門(mén)外漢自學(xué)技術(shù)跟設(shè)計(jì)，兩個(gè)月就下血本買(mǎi)了第一臺(tái)設(shè)備。當(dāng)時(shí)我自己做門(mén)窗、跑業(yè)務(wù)、掃樓、貼小廣告、騎三輪車(chē)送貨，從工人到銷(xiāo)售一條龍都一個(gè)人搞定。
但努力不代表就有回報(bào)，在揭陽(yáng)這個(gè)小城市要讓客戶接受一個(gè)新產(chǎn)品絕非易事，連自家親戚都拒絕用我的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)三個(gè)月，我才賣(mài)出第一個(gè)門(mén)窗。小作坊日常開(kāi)銷(xiāo)不大，即使連虧三月我都咬牙堅(jiān)持，因?yàn)橄嘈砰_(kāi)發(fā)新市場(chǎng)需要時(shí)間，只要能讓越來(lái)越多的人試用塑鋼門(mén)窗，我就有做好做大的自信。半年時(shí)間，我拿下第一個(gè)大訂單，生意慢慢走上軌道。
低成本的小作坊維持了兩年時(shí)間，最高峰也只有七八個(gè)工人。小打小鬧已經(jīng)不能滿足我，2006年從20多平方米的老舊廠房換到上千平方的正規(guī)工廠，員工也增加到20多人。當(dāng)時(shí)想嘗試規(guī)范工廠操作流程，不料卻遭到許多老員工的強(qiáng)力反對(duì)，甚至出現(xiàn)了超半數(shù)員工集體離職的危機(jī)，其中還包括陪我創(chuàng)業(yè)打拼的元老。
這次危機(jī)促使我改變?cè)镜墓芾矸绞�，開(kāi)始用股份分紅激勵(lì)員工。從那時(shí)開(kāi)始，公司所有員工都分到不同比例的公司股份，這在傳統(tǒng)行業(yè)是非常少見(jiàn)的。讓員工成為企業(yè)一部分的主人，使他們真正有歸屬感的做法成功留住了大部分員工。同時(shí)，主打產(chǎn)品也從已經(jīng)接近淘汰的塑鋼門(mén)窗轉(zhuǎn)為更為流行的鋁合金門(mén)窗。
拿下首個(gè)百萬(wàn)級(jí)訂單 一炮打響成粵東龍頭
2007年，我開(kāi)始經(jīng)營(yíng)品牌店，又接連開(kāi)設(shè)瓷磚店。2008年，揭陽(yáng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展高峰，我的門(mén)窗生意也順勢(shì)上揚(yáng)。潮汕人做生意有個(gè)特點(diǎn)就是靠口碑，熟人間的推薦比任何廣告更管用。關(guān)鍵時(shí)候，人脈還可能是生意成敗的決勝點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)，我親自去洽談揭陽(yáng)一個(gè)新樓盤(pán)的門(mén)窗訂單，同時(shí)還有幾家外地大廠在競(jìng)標(biāo)。相對(duì)于早已發(fā)展成熟的對(duì)手，我們的優(yōu)勢(shì)并不明顯，談判前后僵持了三四個(gè)月。我嘗試了所有能想到的方法，也盡力根據(jù)客戶的需求不斷提供新樣品，但談判進(jìn)度仍不樂(lè)觀。靠著以往累積下的人脈資源，得到一些非常有價(jià)值的信息，最終順利拿下這個(gè)重要訂單。
這是創(chuàng)業(yè)以來(lái)第一個(gè)百萬(wàn)級(jí)訂單，吞下一整個(gè)樓盤(pán)的門(mén)窗供應(yīng)當(dāng)時(shí)超出了工廠的生產(chǎn)能力，資金上也面臨困難。我們加班加點(diǎn)生產(chǎn)，材料供應(yīng)商也因?yàn)橄惹暗牧己煤献鞔饝?yīng)賒賬，順利交單。這次成功讓我的門(mén)窗品牌一炮打響，在本地市場(chǎng)迅速做大了影響，還把品牌推廣到粵東甚至珠三角地區(qū)。
在傳統(tǒng)制造業(yè)中，做門(mén)窗其實(shí)門(mén)檻很高，幾乎可以被認(rèn)為是定制產(chǎn)品。也正是因?yàn)閷?duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求高，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)不透明，一般門(mén)窗產(chǎn)品的利潤(rùn)最高可達(dá)15-25%。
我算是揭陽(yáng)做門(mén)窗起步較晚的，在20多家同行里既沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有設(shè)備優(yōu)勢(shì)。但我注重觀察市場(chǎng)，堅(jiān)持做產(chǎn)品、做工藝、做服務(wù)。僅僅四年公司就成為粵東門(mén)窗行業(yè)領(lǐng)頭羊，而那些動(dòng)輒投資六七十萬(wàn)的工廠卻只能出售設(shè)備逐個(gè)清盤(pán)。
中國(guó)幕墻網(wǎng)ALwindoor.com編輯部總結(jié)：
縱觀國(guó)內(nèi)近30年的門(mén)窗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我們會(huì)很驚奇的發(fā)展，不少的門(mén)窗廠老板都有過(guò)類(lèi)似的軍旅經(jīng)歷。中國(guó)軍人獨(dú)有的“吃苦耐勞、艱苦樸素、風(fēng)雨同舟”的精神，恰恰完美的契合了在國(guó)內(nèi)做門(mén)窗，要從無(wú)到有，白手起家所必須具備的身體和精神素質(zhì)。
中國(guó)幕墻網(wǎng)ALwindoor.com小編謹(jǐn)在此“八一”建軍節(jié)之際，祝福我們門(mén)窗行業(yè)的軍人老板們，在未來(lái)的日子里，在門(mén)窗行業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)中，多打勝仗，獲得人生的勝利!
